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抖音旅游营销，如何分析你的竞争对手？

时间：2021-07-20 | 分类：小程序运营

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现在越来越多旅游企业去抖音渠道营销获客。

要建立抖音旅游号，前期有许多准备工作要做，其中就包括分析竞争对手。

该分析竞争对手抖音账号呢？

一、怎么找竞品/同行账号？   

1、在抖音搜索，选择“用户”，查看结果。

输入旅游、旅行、旅行社、旅游公司、景区、酒店、导游、民宿、客栈、亲子游、房车等词汇，方便寻找旅游账号。

2、也可以在一些第三方数据平台，搜索抖音的旅游领域大号，或直接查看旅游领域排行榜，比如飞瓜数据、新抖数据等平台。

二、什么样的账号才是竞品？

1、跟自己业务领域相同，或高度相似的。

比如大家都是做丽江做民宿的，那他肯定是你的竞争对手。

从对方的主页建设、视频内容、橱窗商品/小程序内容，基本就能确定，他是不是你的同行。

2、竞品账号品质也很重要。

分析竞品，更主要的是学习他们，自己少走弯路。

由于旅游是低频消费领域，内容垂直，粉丝普遍较少，可以将获赞数作为衡量标准。

点赞在10W以上的，都可以记录下来。如果你的旅游业务领域特别垂直，抖音同行账号少，那可以降低赞数标准。

三、重点，如何分析竞品账号？

1、看他主页建设，包括顶部背景图、头像、简介、视频

这些地方的建设，需要向游客说明自己的身份、主营业务、经营理念等等，写得好，就容易拉用户好感度。

2、看他视频内容是什么

是直接宣传自己的旅游产品、资源，还是用其他类视频给自己引流？

①如果是直接宣传，再看看他是直接宣传，还是间接宣传。

②如果是引流，那他采取了哪类视频，什么风格为自己引流，是搞笑段子，真人短剧，还是怎么样？转化效果如何？

3、如何引导客户的

评论区、视频里，用了哪些引导策略，这些策略目的是为了涨粉、点赞、还是转化；这些引导策略是在什么时候，哪些视频里使用的，话术如何？

这些都是要分析的点。

4、直播与合集

看看竞品账号有没有直播，有的话他怎么做的，直播间人数、互动、转化技巧/情况如何；而合集功能可以将账号众多视频分门别类，方便用户观看，也能给视频带来更多流量。

5、看看竞品账号哪些视频点赞最多，哪个视频评论区客户购买意向最强

分别分析这两种视频的优点，总结记录经验，方便模仿学习。

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