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旅游抖音小程序怎么获客引流？

时间：2020-11-03 | 分类：小程序运营

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抖音是公有流量平台，需要先引流再获客。靠抖音的推荐算法把你的视频推送到你的目标用户面前，再用内容吸引他们观看视频，点击小程序。

那么简单说就要分为两个步骤。如何引流，如何获客。

注意，这里的“客”指小程序访客。

一、 引流

1、 建号打基础

①第一步建议养号。最好同时多弄几个号，再选择一个状况最好的号进行认证，绑定抖音小程序。

注：目前关于养号的说法不一致，甚至互相矛盾。但思途建议宁可信其有不可信其无。有条件的可以一边靠直觉摸索不养号，一边按照养号教程操作，最后对比看看结果。

②了解抖音平台的流量分发规则，调查自己目标客户群体的活跃时间。

比如是做自驾游的，目标客户是上班族，那么可以在中午、工作日晚上6-8点、周末等时间段发布视频。

而流量分发规则、算法推荐机制这个网络上有许多资料，大家搜索查看即可。可以多开几个号去实践这些算法规则，慢慢培养出一个状况最好的抖音号。

2、 怎么做内容

抖音是一个短视频平台。依靠视频内容质量取胜。

对于涉旅企业来说，内容要有特殊性才能吸引粉丝。旅游目的地风景是一样的，但每家企业的宣传点是不一样的。

①建议采用拟人化的方式运营抖音官方号，拉近和用户的距离，增加粉丝粘性。

涉旅企业的宣传视频里最好有个持续的主角，打造一个连贯的品牌形象。借此宣传玩法，推广旅游目的地，吸引粉丝产生出游冲动。

②如何宣传玩法。

比如景区引进了新项目，那就围绕新项目如何游玩去宣传。视频里需要说明有哪些乐趣，或者拍摄其他游客的真实游玩过程，剪辑笑点，采访游玩感受等等。借此传达出这里很有趣很好玩，让用户产生出游冲动。

注意：这类宣传视频里最好直接挂小程序产品详细页的链接，用户点击就能直接购买这个旅游产品。

打开自己的抖音小程序，选择产品详情页，点右上角三道杠选择开始拍视频。这个视频里就自动关联这个页面的链接地址，用户点进来就能直接购买。

二、 获客

抖音小程序获客的难点在于，如何吸引用户点击视频里挂载的小程序。

而挂载主要有两种方式。视频左下角挂载，评论区顶部挂载。

左下角这个挂载是不太可控的，用户想点就点，无法过多引导。而评论区相对好引导一些，因为评论区可以展示内容。

1、 增加用户在评论区的停留时间。

如何增加呢？

刷一些关于旅游玩法、旅游目的地的搞笑评论，趣味评论。比如怎么怎么好玩，如何有趣，让其他人也产生这个项目好好玩/这里好好玩我想去的冲动。

从而增加用户在评论区的停留时间，提高点开小程序的概率。

2、 吸引用户主动点击小程序链接。

在视频结尾做互动，比如请大家多评论，将选取第X条，第XX条评论抽奖。送门票、免单等形式。

抽奖无疑最能刺激用户神经，他们极大概率会点开小程序，看看奖品是什么样子，好不好玩，吸不吸引人。

最近建议大家可以参考同行的做法。关注同行的抖音小程序，注意观察，看看哪些做得好的是好在哪方面，总结并学习借鉴。

思途智旅为涉旅企业提供旅游抖音小程序，帮助抢占流量红利，获取更多客源。

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