在旅游淡季,景区通常都会实施各种营销活动促进成交,提高订单量。
思途认为,限时秒杀活动是效果较好的手段之一,可以吸引新用户,活跃老用户,进而提高订单量。
主要分为2个步骤:
一、 举办一场具有吸引力的限时秒杀活动
重点在于“吸引力”,也就是,景区推出去的秒杀产品,是目标用户所需要的,否则限时秒杀活动就起不了效果。
1、 事前做调查,分析市场和目标客户群
①景区在活动开始前先进行调查分析,目标用户最好为本地客源。
②确定客源群体的主要年龄、消费偏好、活跃时间段、活跃平台等信息,这些关系到后续的产品选择、宣传推广。
2、 选择合适的产品,确定秒杀价格,时间,提前预热。
①一般选择价格较低,销量较多,具有普适性的景区产品,比如入园门票、热门项目门票。
②尽量选择在周末、节假日的前几天或前一个星期开始预热秒杀活动,用户即抢即消费;而秒杀活动开始时间建议选择在晚上8-10点,这是用户上网最活跃的时候;秒杀时长半小时—两小时。
③价格0元秒杀、1元秒杀、9.9秒杀都可以,具体依据景区实际情况而定。
3、 在用户活跃平台上多渠道宣传,线上线下结合。
①针对本地客源,可以在本地生活社区、论坛、公号等进行宣传,以及线下的地铁广告、公交广告、电梯广告等。
②在目标用户活跃的平台比如抖音、头条、微博、B站、小红书等也可进行广告投放,或者是自行投放宣传物料,如趣味短视频、精美宣传海报等。
二、 结合多种营销策略,吸引新老用户购买其他产品
不管是吸引新用户还是活跃老用户,最终目的都是要他购买景区产品。
再加上秒杀产品的数量有限,很多用户抢不到,这个时候就可以用优惠策略引导他购买其他产品。
1、 在秒杀活动页面显示其他热销产品,增加产品曝光量,减少跳出率,提高成交量。
2、 对于没抢到的用户,弹框提示领取优惠券逛逛其他产品。
①优惠券最好设置为满减券,这样既能提高订单量又能提高客单价;
②优惠券还可设置为指定券,使用时间上的指定,在xx期内有效,促使用户尽快用掉,减少犹豫时间,提高订单量。
思途智旅提供的景区门户系统、景区小程序等,均支持限时秒杀功能,帮助景区更好的经营管理。
更多详情欢迎联系客服咨询。
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