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羊仔

旅游盈利新增长点！原来超6成的游客都有这个习惯……

时间：2019-06-10 | 分类：网站运营

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在最近这一年多以来，旅游营销推广明显发生了变化：

从去年开始，抖音和小红书已经成为了最主要的目的地推广渠道之一。抖音通过短视频更直观地展示了旅游景区的风景和面貌，能够更好地吸引到爱玩爱新奇的年轻群体；小红书以图文结合的形式介绍行程攻略、推介相关产品，也发挥着极强的带货能力。

可是，你想过，更深层的原因是什么吗？？

其实，年轻的旅游达人们，都有一个共性——爱旅游、爱分享、爱购物。

旅游是一种体验，它是无形的。但是将这种体验分享出去，证明我来过、我感受过，既可以收获别人的羡慕，又可以让他人感受到美好，自身也将感受到加倍的快乐。而如果一个人一声不吭地去了哪里，不把旅行的经历分享出来，别人也就无从得知，快乐自然会也会大打折扣。

最近，同程艺龙与马蜂窝旅游网联合发布的《新旅游消费趋势报告2019》也显示，超过六成的用户会将过去旅游的经历分享出来。正是因为分享可以让旅游的快乐得以延伸，大家才会不遗余力地去写攻略、发朋友圈、买特产、寄明信片等。

那用户的分享行为对我们旅游商家来说，又有哪些启发呢？

我们知道小红书能够成功从内容平台转型为商业化平台，就在于它能够准确洞察核心目标用户的消费轨迹，站在用户的角度，根据用户的消费特征，去推送更符合用户心理的商品，从而更有效的刺激用户购买的欲望。

同样，游客在旅游中的消费行为也涵盖了方方面面。那我们也就可以针对游客的分享行为进行有意识的放大：

1.包装好产品特色

《新旅游消费趋势报告2019》还透露出一个信息——用户的分享主要以风景和美食为主。风景美食，都是可以直接记录、让人可以从视觉上感知的。因此，我们在包装一些产品时，可以考虑去放大这两个元素，不管是在产品详情页还是标签中，都作为特色去突出沿途诱人的美食和风光。毕竟，不能拍照的旅行，对很多人来说也就失去了意义。

2.利用好平台“微社区”

也许有的朋友会质疑：这是在让我们做类马蜂窝吗？

其实不是的。对于旅游电商平台来说，内容也可以起到一定的辅助作用。游记攻略的作用不仅仅是增强潜在客户的信任感为其“种草”，它还可以在一定程度上，增强已有用户的粘性。下单、消费旅游产品，仅是一次性的消费行为，如果引导他们写下了游记、攻略，则就变成了他们的额外投入，赋予旅行更多的附加值。很多人用心写了攻略游记后，都会去关注文章的阅读和回复，正是因为他们渴望通过这种分享带来更多的互动，良好的互动，其实是天然的用户粘合剂。

3.打造更丰富的产品商城

还有一个非常明显的消费趋势是：越来越多的人，开始选择在线上订购旅游目的地的相关特产。

首先，旅途带着大包小包游玩确实不方便；其次，很多景区商店兜售的当地商品其实都是从外地批发，价格还与电商平台有数倍之差。而这两点对于游玩体验都有严重的影响。

因此，作为一个旅游电商平台，建立自己的特产商城，除了丰富自身产品，拓展新的盈利点外，还可以更好地迎合消费者购物倾向，贴合其分享需求。特产商品看得见摸得着，是旅游分享的重要媒介；同时，将物廉价美的目的地特产与相关套餐搭配，其实用性高，消费者也比较容易接受。

为了帮助大家更好的开展新业务，思途也在今年推出了“特产商城”应用，目前思途特产商城支持PC和wap两种版本，支持设置运费模板，还实现了与快递100物流对接，游客购买以后，可以在平台查看物流进度，下单、收货都很方便哦!