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做旅游促销，广告文案怎么写？

时间：2018-11-06 | 分类：网站运营

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双十一就要到了，对于这种全民出动的“购物节”，我们的旅游电商平台，自然也要抓紧机会分得一羹了。希望虽然是美好的，但现实想要搞好一次旅游促销活动，还真不是那么容易。这其中的原因有很多方面，而文案不过关，无疑是最重要的影响因素之一。我们可以发现，现在的电商促销宣传页面上，写的文案，常常让人读不懂。就造成了，我们可能有好的促销点子，却并没有通过文案传递出来，又怎么能够很好地吸引消费者呢？所以，写旅游促销活动文案，“说人话”就成了第一要义。

为什么这么说呢？思途先给大家列举常见的“看不懂”的文案的通病：

1.文案和内容毫不挂钩

我们很多朋友常常在促销Banner上花很多心思，想要用好的噱头吸引用户点击，但是呢？如果用户看到”全场旅游路线低至1折”激动地点击后，进入的落地页面却只是常规的路线产品集合，和Banner文案毫无干系，这个时候，用户也就没有兴趣再去了解产品的详情了。

2.文案“自我感动”

“品牌钜献、感恩回馈、迎新好礼“都是常见的广告语，没有大的问题。但是，一些商家在使用的时候，却搞错了优先级，打折的原因，并不是消费者关心的重点，吸引他们的，永远都是产品和价格。将这些广告语作为宣传重点，又没有突出到促销的信息，也就难怪这样的“自嗨型”文案不受待见。

3.文案内容过多，让人分不清重点

这种现象在手机端的广告图非常常见，手机页面本来就小，一张图上就放5、6行甚至更多的文案，先不说我们的用户有没有足够的耐心读完，就算他们看完了，也很难弄明白我们的促销重点到底在哪，不要指望用户来做判断什么是重点信息，做促销的关键就是让用户更少的思考，更少的选择，尽可能引导他们直接行动。

有的人也许会说，我的促销文案不存在这些问题，那为什么还是不够吸引人？前面提了，“说人话”很重要，看看你的文案是否达到了以下几点要求呢？

首先，我们的文案要从用户的角度出发，不要强加自己主观的意识给用户。广告只是刺激用户了解活动的手段，我们需要的是让他了解更多的详情信息。那么如何引导用户呢？这个时候，就要求我们去思考，用户被我们的广告吸引后，最想了解的是什么，或者说，用户再看了这个广告之后，为什么会有进一步了解的兴趣了。

其次，有些商家喜欢做旅游专题营销，其实专题页面的引导性质就更强了。这个时候，页面头部的Banne需要让用户知道，我在哪里（页面主标题） + 我为什么要留下来（页面主要噱头） + 我可以做什么（操作引导）。

另外，保证你的文案足够的通俗，能够简洁直白的通过1-2句话传达出核心的信息（卖点、产品等）。好的文案就是可以像口水话一样复述给别人，又能让人产生点击的欲望。这一点，大家可以参考苹果App Store的广告，学学如何让用户产生共鸣。