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羊仔

你的旅游促销活动，真的准备充分了吗？

时间：2018-10-24 | 分类：网站运营

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做了电商平台后，不少旅行社朋友也发现，现在打折促销的频率越来越高了。为什么？原因有很多，比如市面竞争太激烈，销售量上不去，或者这个时候大家都开始做促销，感觉自己不做，就跟不上别人了。当然，这些情况可以理解。可是做活动一旦忘了初衷，那么后期的效果可能也会离我们的预期越来越远。旅游营销诚然难做，对待线上旅游促销活动也就更不能马虎。

做旅游促销活动，主要是分为前期准备、活动实施、活动监控以及后期的活动总结。今天思途就来和大家分享一下，做旅游线上促销的前期准备。

一、想清楚为什么要做活动？——明确你的活动目的

开头说了，我们可能会有各种各样的原因会选择做活动。活动的目的不同，其设置及后期的效果也就有很大的差异。那么在一开始，我们就要想好，这次做活动是为了打开销量？还是吸引流量？还是刺激用户活跃度？这样一来才能在之后更好的控制整个活动，保证达到预期效果。

二、想清楚对谁做活动？——活动对象要有针对性

很多时候，我们投入了大量的成本和精力在做活动策划上，可用户并不买单。这里面80%的原因，都是因为我们没有找准用户的痛点。我们想要谁来参加活动？我们可以满足他的哪些需求？开展活动要有针对性，才能达到理想的效果。

三、活动卖点在哪里？——突出活动卖点

活动卖点是整个活动的核心部分，是决定活动成败的关键点。好的活动卖点，必然能够吸引更多的人参与进来，从而促成活动转化。因此，在构思活动卖点，有两点必须做到兼顾：

第一，活动可以形成一定的传播效应，简单的来说，就是分享活动的人和被分享者双方都能获得一定的好处，才可能让参与的人尽可能的实现最大化。在这个方面，拼多多的”拼团购“、“帮帮砍”以及美团的“拼手气红包”就做了很好的示范。而我们旅行社，也可以通过思途的“拼团购应用”和“拼手气红包应用”来实现哦。

第二，活动卖点要有吸引力。也就是我们要根据用户的需求来设置最具吸引力的“诱导剂”。比如无门槛大红包、随机免单、秒杀等等，都是活动最吸引用户的地方。但这也是最难的地方。大家的预算有效，怎么在控制成本的情况下尽可能地吸引到用户，要做到巧妙的平衡，确实不容易

每策划一场活动，可以适当性的打造一两个爆款，利用爆款做引流和拉新，再通过次爆款进行二次引导，打造一个持续消费模式。

四、拿什么做促销？——选取爆款商品

在成本有限的情况下，设置1-2款爆款产品，将可以起到非常有效的引流作用，它也是活动卖点的体现。而除了爆款之外，我们还要根据具体的业务情况，订好次爆款产品来进行二次的引导，组合使用促成产品成交。

五、本次活动投入有多大？——预算及效果估算

进行预估之前，我们还要考虑活动的周期有多长，这个没有统一的标准，也是根据具体的情况而定。

而成本的话，就比较复杂了，通常涉及的成本有：活动商品成本、奖励成本、宣传成本、前期准备成本等等。这些都需要在筹备阶段明确好预算。

评价活动效果主要的参考指标则有：完成多少的注册量、咨询量、成交量、转化率等。大家也可以在活动开始前，制定好各项任务指标，确保活动符合预期。

六、怎么宣传活动？——筛选宣传渠道

我们的活动规模大小及自身的预算情况观乎着宣传渠道的选择。当然，免费的渠道（自媒体平台。微信群等）通常都是第一，短信、邮件也是针对注册会员的常用宣传形式。另外呢，做搜索引擎关键词或是朋友圈裂变，传播力度也比较广。

除了以上的几个方面，策划旅游促销活动，还有许多细节上的问题得考虑。因此，我们还需要设置更明确的活动规则加以约束和说明哦！