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学会沉锚效应做营销，让用户转化不再是难事！

时间：2018-10-10 | 分类：营销推广

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沉锚效应又叫锚定效应，指的是人们在做判断之时 ，容易受第一印象或者第一信息的影响和支配，就像沉入大海的锚将人们的思维固定在某处，那么，它的营销之道是怎么应用在我们生活之中的呢？如何利用它才能提高用户转化呢？

我们来看一看下面这些场景

场景一：

生活中，我们时常会遇到这样的情况，在某个餐馆里吃饭的时候，一些有经验的服务员就会在你点完单时加上一句“你要喝什么汤？”，或者更为具体的“乌鸡汤，排骨汤，你想要喝什么？”，而那些没有经验的只会问“你要不要汤？”

简单的几个字区别却有着截然不同的转化率，有经验的服务员往往会在你脑子里下个锚预设你要点汤，接下来只是点哪个的问题。而没经验的服务员这么一说，很多人对预期外的信息的直觉就是拒绝，哪怕他有点想喝，另外从要不要再到选品多了一个步骤，消费者决策步骤增多，转化率又会遭折损。

事实证明，直接低价并不是促销的最好方式，因为用户心理活动十分复杂，便宜不一定有好货，而越贵的一般越好。推销策略便是先用高价升阶品牌价值，然后用促销的方式满足人们占便宜的心理偏好。这可以很好地让消费者说服自己，便宜也能买到好货。

场景二：

容声净水器下乡做会销，用各种央视报道，水污染怎么导致95%以上疾病等唬人桥段证明水质的重要性后，开始推销产品，先说国外最好的净水器设备十几万一台，画风一转让台下观众猜容声的产品多少钱，在台下一番叽叽喳喳之后，主持人用雷鸣般的声音宣布价格只要4980。在被下了国外设备几十万的锚之后，农村消费群体自然觉得几个不贵，成交率也高得多。

场景三：

一些线下实体店在选址策略中也非常巧妙的运用到了锚定效应，选择在一些繁华的地段，或者普通的品牌选在一些大牌云集的地方开店。这就是利用了消费者认为大牌旁边往往也是大牌的心理预设。

看似高深的沉锚理论其实在我们的生活中无处不在，只要我们能够明确场景抓住细节，采用适当的方法进行旅游营销，提高用户转化自然不是难事！