推荐阅读

羊仔

俄罗斯世界杯教会了我们哪些借势营销的技巧

时间：2018-07-13 | 分类：营销推广

浏览：5256

今天凌晨的半决赛，英国球迷们可伤心了。要知道，半决赛前，为了奶住自家的三喵军团，迷信的英国人可是用尽了各种办法。包括将所有的红十字，都视为在支持英格兰啦；直接把英格兰2018世界杯的图案纹上身啦；甚至全国上下模仿英格兰主教练穿小马甲等等等等，然而这一切，都还是没能将自家球队送入决赛。

有人说，要是中国队进世界杯，估计咱国人更得烧香念经，请大师做法吧！不过是不是有生之年就说不准了。

虽然世界杯没中国啥事，可这个热闹咱一定不会错过的。就像白岩松说的那样:“俄罗斯世界杯，中国除了足球队没去，基本上其他都去了。”

中国队会缺席，但中国球迷绝不会迟到。世界杯期间，近十万中国游客赶赴俄罗斯，购买的世界杯门票数超过4万。马蜂窝发布的《俄罗斯世界杯旅游趋势报告》显示，6月俄罗斯旅游“世界杯”关键词热度环比增长206%，因世界杯的带动俄罗斯旅游热度整体上涨41%。这个夏天，俄罗斯旅游很热闹。

而从2014年的数据来看，巴西世界杯覆盖人数超30亿。有关注，就有流量。俄罗斯世界杯也无疑是今年商业价值最高的超级IP。于是，各行各业的品牌都砸钱在了世界杯借势营销上。可真正借得东风的，怕是少数。华帝虽凭“夺冠退全款”活动成功吸“睛”，可经销商跑路的新闻又让华帝偏离了预定的轨道。有人说，世界杯，就是一场营销高考。想要分得“世界杯经济”的蛋糕，不光靠运气，还要有实力。

在借势营销方面，旅游企业的有色则更为明显。世界杯自带旅游基因，而体育旅游更是目前的市场蓝海。不过，前景再好，真正能走到游客心里才算数。现在世界杯尾声将至，思途就来为大家盘点一下，这届世界杯中一些出彩的旅游借势营销案例。

酒店餐饮业：要看球？深夜套餐少不了

世界杯期间，不少大型酒店推出了世界杯主题房、午夜看球房等特殊项目，并在酒店内增加足球元素的装饰。同时，爱点外卖的小伙伴也会注意到，很多商家也推出了球迷套餐。球迷朋友们看到类似的元素，好感度自然会上升。

此外，还有别出心裁的店家，利用世界杯热点，推出了促销规则：比如消费达到一定金额就可参与赛事比分竞猜，押中比分则可获得折扣甚至免单机会；或者是支持球队获胜，即可获得惊喜奖品、折扣等。这些策略，对于球迷朋友们的吸引力度也都是很大的。

可借鉴亮点

增加足球元素装饰

大屏幕直播赛事

准备体育资讯报纸

制作世界杯主题宣传海报

推出世界杯小食套餐 

旅行社旅行商：加强目的地营销，赛事玩乐两不误

做俄罗斯出境游的朋友，这个夏天应该乐开了花。携程预计，整个世界杯期间将有10万游客前往俄罗斯游玩、观赛。不过呢，除了赛事旅游，在体育旅游方面，还有很多吸人眼球的亮点，在相关线路中加入著名景点，或者融合进户外、军旅等更丰富的旅游新热点，都有很不错的营销效果。

而其他的旅游目的地，同样也可以抓住这一IP造势。像伦敦作为英国的体育之都，就可以强调它的体育特色，将知名球场、奥运赛馆作为行程的亮点，从而借助广大体育爱好者对体育的兴趣为自己赢得关注。

可借鉴亮点

相关目的地营销

世界杯周边产品销售

开发精品体育旅游线路

根据实时热点制作宣传海报

旅游资源商：旅游+体育，互动乐不停

值得关注的是，这个夏天，贵州和四川等地也以世界杯为切入点，相继推出了“2018首届国际球迷节暨小镇音乐节”、“2018四川旅游世界杯嘉年华”等文旅活动。通过“旅游+足球”的热点吸引各地游客，同时融合音乐、美食、游戏、亲子等更为丰富的元素，从而打造特色文旅小镇，或者推介相关旅游资源。

其好处在于，眼下世界杯的关注热情还未散去，根据景区自身资源，推出暑期足球主题游乐活动，能够更好的满足年轻游客群体对于体验式旅游的需求，游客在互动游戏中，既可以进一步了解足球文化，体验游戏/竞技的乐趣。

可借鉴亮点

推出足球主题活动

打造亲子趣味足球赛

世界杯知识竞猜兑换奖品

定制园区世界杯主题纪念品

简单的来说，要想在世界杯蹭热点做借势营销，以下几点是大家必须要考虑的：

1.确定与赛事相关的选题，找准爆点、热点

2.做好数据分析，面向精准人群开展营销

3.密切监控、跟进营销效果，及时调整策略

除此之外，在之前，思途也和大家分享了当前“旅游+”的发展趋势，大家也可以回顾一下哦~

↓↓↓↓↓↓

“旅游+"有多重要？