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旅游产品如何实现用户自发推荐

时间：2018-04-19 | 分类：营销推广

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有时我们会发现，电视上明星背书打广告，甚至没有朋友圈的分享转发更获顾客认可。然而这并不是偶然，我们普遍更信赖熟人推荐的产品。同样的，我们做旅游产品，只要能够深入用户内心，又何惧携程、途牛、驴妈妈的品牌优势？不过，要用户转发可没那么容易。今天，思途就来和大家谈谈，如何让用户自发地去推荐你的产品呢？

就旅游产品来说，这是一件比较难的事，不过，仔细分析，其实也有突破口在。比如说，我们做了某条旅游线路的促销活动，力度又比较小，想让用户们看到后转发，可能吗？可能性当然很小，作为低需产品，大家的购买欲望本来就很小，这条信息，也就很难激发用户转发的动机。要知道，用户都是懒惰且消极的，与自身无关，或者不利于自身形象的东西，可能都不利于转发。

再从用户的分享渠道来看，一般在微信上有两种分享模式：好友分享/群发或是朋友圈分享。

这两种分享方式背后的用户心理也是不一样的。我们分享给亲朋好友的，是基于熟人关系，

熟人之间的分享，就比较实在，我们不会想着去包装自己，这个时候，段子类的“魔性”内容或者是大力度的减价优惠活动就比较合适。想想拼多多的砍价活动，不就更多的是利用这种强社交关系吗？

推广旅游产品我们可以怎么做呢？想想前不久在抖音爆红的西安“摔碗酒”，紧靠抖音视频的转发，就吸引来了上万游客来排队摔碗。这其中必然有转发、模仿的推动。没有大力的促销或铺天盖地的广告，通过自发转发、模仿、再分享的方式，来提升知名度，吸引消费人群。

而分享到朋友圈的时候，则更多的是，高大上的内容。谁不愿意塑造一个有“逼格”的形象呢？因此我们在朋友圈更多的会看见，小清新、有质感、有格调的内容。比如说打卡日签、精美的H5、高大上的短片，这些有利于维护自身形象的东西，大家都愿意去分享。那从这一点来看，我们的内容，就要有利于用户的形象塑造。

一条普吉岛线路打折的信息，和一部电影质感的小清新海岛风光片，两者对比，谁更让人有分享的欲望呢？至少大部分的人都不愿展示一个贪图小便宜的形象，而文艺青年的形象是正向积极的，因此更容易被认可。同时，对于打造能分享朋友圈的内容，我们旅行社的着眼点就应该是在提升知名度和吸粉上，而非盈利。有了认可，才能转化。

当然了，最重要的，还是我们的产品质量。一次超出期待的旅行体验，肯定是值得与朋友分享交流的，如果能超出用户的体验，给用户惊喜，为你的产品加分，是不是更好呢？所以，我们也可以在产品的宣传中，有所“保留”，这不是说我们要保留服务，而是要让用户意料之外的体验。

这样说来，要让用户主动分享推荐我们的产品，就不能只考虑产品的性价比，还需要在内容的形式，包装的方式等多方面多下功夫，不断地去刺激用户推荐的动机，才能让自己有更多的曝光机会。