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羊仔

巧设专题，助你玩转旅游营销

时间：2018-03-08 | 分类：网站运营

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思途进入旅游行业十年，有一句话，也听了十年。

那就是，很多旅行社找到我们，向我们抱怨现在的旅游营销不好做。

十年前大家这么说，现在，还是这么说。

旅游营销真的很难吗？

先问大家一个问题：最适合春天的旅游产品是什么？

有人可能会巴拉巴拉一段，北海道赏樱花，婺源看油菜花，杭州西湖春光，林芝桃花节等等。

而不够了解旅游的人，可能一时半会还想不出怎么回答。

那么我们把问题改成：春天最适合的旅游产品是北海道赏樱花还是婺源看油菜花？

这个时候，我们的大脑里是不是就建立了一个联系：春天适合→去北海道和婺源。

你还会再联想到别的产品吗？当然不会了。

说来可能大家都不愿承认，但事实上人的大脑非常容易受到接受信息的顺序影响。分析数据显示，“第一印象75%左右了人们对一个人、一个事物、一个企业、一个地方乃至一个国家的感受，并且很不容易改变。”

熟悉消费者心理学的朋友可能看到问题时，便明白了其实说的就是一个现实中的“锚定效应”——一种人不自觉地给予最初获得的信息过多重视的倾向。

这些信息就像抛入大海中的锚一样，一旦将我们的思维固定在某个位置，沉锚之后的我们就很少再回去考虑随后出现的信息。

大家常常通过“价格锚定”来左右消费者的购买决策。除了在定价中设置陷阱，我们还可以怎么做呢？

今天，思途再给大家提供一种新思路：

是不是所有浏览旅游网站的人，一开始就明确好了目的地的呢？

现实是，有大量的客户选择浏览旅游网站，是为了参考选择。

这个信息告诉我们什么？

它说明，有的消费者在做出购买决定前，会参考我们所提供的产品信息。

也就是说，当我们在网页上针对某类产品提供更多的信息时，就有可能对消费者产生了积极的消费引导。

那么，我们应该怎么做，去抓住这种潜在的客户呢？

比如，春天是出游的好日子，草木生长，阳光充足。有不少人选择春天旅游。可春天旅游去哪儿呢？

我们来看看，途牛是怎么吸引顾客的：

途牛首页专题

途牛专题页面

不知道春天去哪玩？那就做个专题列举出来，“先入为主”地给顾客提供答案。对于那些正好准备春天出游的人而言，有推荐还有优惠，那是点进去还是不点呢？答案应该很清楚了吧。

专题活动营销我们都见过不少，也“入”过很多次“坑”。就比如这两天淘宝的“女王节”促销，有哪个女生没有因为瞅两眼而心动呢？

也许有人会说，做专题挺麻烦的。策划一个专题活动，要想好活动页面的层级框架，排版、每款产品的卖点及活动价格，还要设计相关页面等等。其实啊，这些早就可以通过思途CMS的专题营销应用和专题模板来实现了。

就比如春季出游的专题，思途早就为你考虑到了。

思途演示页面

清新的配色，干净的图画，强烈的春天气息，无疑不在传递春季出游的信息。明亮的大图有利于提升视觉冲击力，吸引点击。而推荐产品、精选分类，以及优惠券的展示，具有较强的产品吸引力和活动营销元素，都引导着顾客了解产品。而这一切设置，只需要在CMS后台完成相关配置就可以轻松完成。

除了这种常规的季节专题，我们还可以设置特殊节日、热点事件的相关专题，随时做好“蹭热度”的准备，利用一切时间节点曝光自己的产品，来引起对某些字眼很敏感的顾客的关注兴趣。

怎么做？除了这种应季旅游产品，我们还可以突出一般产品的特殊亮点。

有时，我们可以围绕某种元素，整合已有的旅游产品，突出他们的相关属性。

比如，研学旅行在今年必将出现井喷式增长。不少旅行社都想尝试一下。可这个范围很大，也不明确。但实际我们可以围绕着教育这一主题，推出“研学旅行”专题，来整合我们的产品特性，突出他们的“教育”属性，强调旅行的教育启发意义，来吸引特定的用户群体。

总体来看，做专题营销，可以丰富旅行社们线下营销的推广方式，既可以用来推广热门产品，又可以做低价、秒杀促销活动吸引潜在客户。目前思途的专题营销应用支持手机和PC两个版本，安装后可设置专题基本信息、产品信息、攻略相册以及优惠券信息。除此之外还支持二次开发的模板应用哦！

这下，你的旅游营销有没有打开新的脑洞呢？想想，做了专题以后，再看到有人在百度知乎上提问春季去哪里玩好，我们是不是就可以推荐春季出游的专题页面，详细地展示自己的产品了呢？

不怕营销难，就怕没脑洞。如果你还有别的套路做旅游营销，也可以留言分享给我们哦！