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运营熊

推广，把钱花在刀刃上！

时间：2017-02-28 | 分类：营销推广

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企业花钱做推广，目的是获取更大的品牌曝光度，以便能够获取更多的用户，赚取更多的利润。但企业之中普遍存在的现象是：花了大笔的推广费用，带来的用户和销售却少得可怜。

如果花了大价钱，却又无法带来用户和销售，企业的推广必定无法持续开展，那么怎样才能让企业的推广工作更加高效呢？

确定目标用户

筛选目标用户，听上去很容易，实际操作起来却容易犯错。以刚刚过去的情人节为例：花店的花是送给女生的，但在情人节这一天买花的却是男生，也就是说购买者和实际上的用户群体存在不统一的情况。

这个时候，花店的目标人群，推广所针对的对象应该是实际上的购买者——男性群体。如果花店的广告推广面向的都是女性群体，那么可能无法带来大量的销售转化。所以我们需要分辨清楚，谁是真正的目标群体，他是不是产品的实际用户？他与产品用户之间是什么关系？

了解用户需求

筛选正确的目标群体解决了推广过程中的第一个难题。了解用户需求，制定有效的推广内容，成了推广的第二个难题。

仍然以情人节卖花为例，花店里面各种花的卖点大致包括花的外观，香味，品种。但是如果对一位买花的男士说我们的花有多漂亮，那么就一定没有弄清楚用户的真正需求。男士买花，表面上看来是关注花的外观，但仔细想想就会发现，买花的男士群体，真正的需求并不是花的外观，而是通过送花这一行为来制造浪漫，取悦另一半。因此，让女友高兴，才是买花的真正需求。

所以，了解用户需求，准确判断用户的真实需要，才能有目的地制定有效的推广内容。否则，推广就可能达不到预期的效果。

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合理推广渠道

广告在推广过程中要根据效果不断做出调整，不同的渠道所带来的效果也各不相同。

比如，利用视频作为推广渠道的广告转化率一般比较低，因为从视频到最终的购买行为中间的环节太多，容易造成用户流失，所以视频更适合做企业品牌宣传。而效果类的推广广告，就更适合采用单广告图或单页面的形式，能够直接链接到电商平台，实现购买转化。

总的来说，不同的渠道有不同的宣传重点，所以不同的渠道所承载的内容应该有所不同。转化率高的渠道更适合直接进行营销，转化率低的渠道则可以用来塑造品牌形象。

以上几点虽不足以包含企业推广中的全部要点，但根据目标用户，了解用户需求，合理推广渠道，来制定推广的具体工作，是解决推广效果不佳的几个重要方法，帮助企业在推广时，把钱用在了刀刃上。