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旅游网络推广方案怎么写 需要注意什么？

时间：2015-08-28 | 分类：营销推广

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  说到旅游网站推广，很多人都觉得犯难，这似乎是一个不着边际的话题，宽泛得无从着手。这时梳理一下思路，写个推广方案就显得很有必要。这里强调一下，写推广方案不是最终目的，也不是工作任务，而是梳理思路找到解决方法的过程。本篇文章将对“旅游网络推广方案怎么写”这个问题做个梳理，这里不讲具体操作或是排版，而是分享一种思路。

　　一、明确推广目的

做旅游网络营销​推广方案首先要明确自己的目的，你为什么要写这份方案。是为了做品牌宣传，还是提升销量？当然这两者也有重合的部分。你想达到什么样的效果？官网每天访问量1000个IP,微信粉丝每天增加50个，微博被大咖转发影响更多目标人群？这些都是你需要明确的。不同的阶段目的有所不同，这需要根据你当前的具体情况来看。

　　二、做个市场分析

明确目的之后我们可以做一个旅游市场分析。比如竞争对手分析，目标人群分析，推广地域分析等。去做那些对你的策略最有帮助的分析。这里介绍主要的竞争对手分析和目标人群分析。

（一） 竞争对手分析主要考虑竞争对手的业务、产品，规模，采用的推广平台，宣传侧重点。现在互联网如此发达，采 集这些资料相对不难。我们要分析竞争对手的方面是：哪些是主要竞争对手，哪些是侧面竞争对手。把主要竞争对手找出来，和自己的业务、品牌相比较，找出各自的优势和不足，选取自己要突破的方面（能在竞争中取得优势的方面），适当缩小已方比不过竞争对手方面的资金和人力投入（可以向竞争对手学习，但不抄袭）。

（二） 目标人群分析。这里需要分析几个方面：一是产品或服务的目标人群是哪些网民，他们的年龄、性别、购买能力等，以及这些因素所占的比重；第二我们要分析目标人群对不同的网络平台的使用习惯（根据自己主要的推广平台来分析），他们用什么设备，在什么时间段使用人数多？三要分析目标人群的网络行为属性标签（摄影控、星座控、技术帝、旅游控、宠物控等），他们上网时经常关注哪些感兴趣的事物；第四我们要分析目标人群的消费点，就是哪些产品特性促成了大多数人的购买，比如知名度、价格、产品、权威、服务、本地优势等。

三、明确达到目的需要借助的平台

明确完目的，做完市场分析后，我们的心里已经对于自家推广有个大致了解了。下面要考虑的问题，就是达到我们的目的，需要借助些什么样的平台（可以参考竞争对手，或者开发新领域）。比如你想提升官网的流量，从而带动自己的销量，就可以考虑seo或者sem，或者qq营销，或者其他平台的宣传，要选取能到达最终目的的最有效方式，其他方式做个辅助。选取适当的平台后，我们需要根据市场分析和自身需求，来确定推广的力度和频度，为最终目的服务。

四、预估我的方案能达到什么效果

相信制定出推广的平台和推广力度后，我们能对效果有个预期。这不是说“我要销量暴增”“我要目标人群都知道我”这样的空话，而是将来会有数据支撑的效果，简单理解就是要尽量具体，数据化。

五、预估在推广过程中可能遇到的困难

做了预估效果后，这份方案还不算完成。我们要根据推广平台的特点，以及用户的行为习惯，来预估推广过程中可能遇到的困难，比如百度知道做广告被删，qq群发广告被踢，付费推广没带来理想的效果等，这些是需要去衡量的。

六、制定困难预防、预解决方案，形成危机处理机制

了解到我们面临的困难后，我们可以制定出解决方案。这些困难怎么应对，如果不能解决我们还可以采取其他什么策略。遇到危机怎么处理，怎么最大限度的化解危机？这些都是一个推广方案需要包括的内容。

理顺这些思路后，我们就可以开始着手写一份旅游网络推广方案了。