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陈小成

百度推广创意编写和优化建议

时间：2014-05-20 | 分类：搜索引擎

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百度竞价广告时，创意质量对于排名高低和出价多少，是正比关系。

换名话说，创意质量越高，相同出价情况下排名越好；创意质量越高，在相同排名情况下出价越低；

另外：推广创意还有如下价值：

一、从访问者角度来讲：针对不同网民对旅游产品优势和特色需求不同，就有必要为同一推广单元添加多条创意，突出不同的产品卖点，或尝试不同的表达风格。

二、从广告投入来讲：在运用工具进行账户优化的同时，也需要注意竞价广告创意的撰写和不断优化，借助它的不断优化，可以很好地提升关键词的点击率和质量度，并最终提升投资回报率。

思途总结了一些百度竞价创意编写的建议，供百度推广的旅游网站竞价专员参考：

 

A：旅游网站百度推广创意编写建议：（吸引点击的方法）

 

一、突出产品/服务特点、公司优势等。
例如：标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。

二、围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。
例如：创意撰写时特别要注意突出旅游产品与推广关键词的关系，找到一个契合点。

三、最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。

例：质量卓越、质优价廉等。这样写的好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。

四、适当添加一些号召性的词语或诉求点。
例：“欢迎抢购”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。

五、针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写
例：可以写1条价格方面的创意，再写1条服务保障方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。

六、适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。
正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。

七、采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。
创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。

 

B百度推广创意质量提升建议（提升创意展现机会）

多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助

专业版中，创意在前台的展现形式有所变化，可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。

 

一个广告单元需要设置2个或以上创意。
至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的创意。
可尝试使用疑问句，进行观测。

不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。
创意包含关键词方法：创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。

创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。

创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。
关键词出现在不同地方，有不同的效果。
吸引力排名如下： 标题+网页描述 > 标题 > 网页描述 > 不出现关键词。
吸引不同阶段受众，可考虑的技巧：
B2B与B2C类创意撰写区别：
B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力。
B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。
创意（URL）设置技巧
一、访问URL
访问URL是潜在受众点击您的推广结果后进入的第一个页面，也是潜在受众对您网站形成第一印象的页面。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。此外，好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响您的出价和排名情况。 其重要性不言而喻。
访问URL设置技巧：
对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该页面的显著位置能够包含您选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览您的网站。）
若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。
不同阶段受众的访问URL设置方法
访问URL测试方法：
在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的URL链接。
二、显示URL
显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一定程度上影响了潜在受众对您的推广信息的关注。
需注意的是：在编辑显示URL时，一定要保证与访问URL的主域一致。
显示URL的设置技巧：
可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。
添加引导性后缀：体现较高的页面相关度、公司专业度
比如：
关键词是具体的产品，则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式；
关键词是“联系方式”类的词，则可以将显示URL设置成后缀有/contact的形式
显示URL测试方法：
不同的显示URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置，观测1~2周后，留下表现好的显示URL。

C百度推广创意中通配符的使用方法（吸引点击）

包含通配符，尽量多显红
当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致时，这部分词语在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断您的创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高您的投资回报率。
专业版的系统为您提供了简单的飘红制作工具——通配符。
· 方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在 “{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用客户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。
· 限制：标题和两行描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
· 默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置

 

D百度竞价中创意展示概念的提升方法（创意展现率优化方法）

 

在专业版中，为了保证您的创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，建议您为每个推广单元设置两套或两套以上创意
专业版系统为您提供了强大的功能，方便您对多套创意进行管理或优化——创意展示概率。其中有优选、轮替两种模式。您可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。
优选模式
如果您选择的是创意优选，系统会选择用户比较关注的那条创意，优先展现，从而吸引更多潜在受众点击您的推广信息，提高点击率，改善质量度。
轮替模式
您选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，展现的机会相同。

 

思途建议大家仔细，认真的阅读、思考和实践，竞价创意优化是获得更多展现机会，更多吸引点击的重要工作，将这个工作做好了能显著提升百度竞价帐户的投资回报率。