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旅游网站如何开展促销活动获取节日客源？

时间：2021-04-19 | 分类：网站运营

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尽管五一小长假还有11天才来，但旅游市场里已经早早火热起来了。此前携程做出预测，五一出游人次或将达到2亿。

据统计，5月1日当天售出车票315万张，是2019年同期的3倍以上。

今年五一假期，以跨省游为主的长线游非常明显，根据相关数据统计显示，约七成人群选择跨省游。举家亲子出游热度攀升，已经超过三成预订人群为亲子家庭，同比去年增长10%。此外，租车自驾跨省游也非常火热。当前，预订五一出行的租车订单比较2019年同期已达到126%的增长，其中近九成都是跨省需求。三亚、成都、海口等地的租车辆上涨非常明显。

毫无疑问五一将是一个旅游高峰。而面对如此多的客源，旅游网站如何通过促销活动抓获取游客呢？

1、限时秒杀活动：

选择售价低、游玩门槛低、普适性强的旅游产品，拿来开展限时秒杀活动。提高新老客户活跃度，聚集流量，并在秒杀页面推荐其他相关产品或优惠套餐，带动整体销量攀升。

2、拼团购/裂变分销：

本地和周边休闲旅游类产品适合做拼团或分销策略，游客比较容易拉动亲友参团旅游。

后台可以自由设置成团人数，两人，三人，五人等等，利用一个游客带来N个游客。

而分销则可以单独提高某个产品佣金，促使分销商加大推广力度，为旅游网站带来更多客源。

3、优惠券策略：

面对长线产品，优惠券其实刺激力度不够，游客感知也不强，优惠券更适合周边或短线产品。优惠券一定要设置使用门槛，要么满减，要么指定使用范围。门槛不宜过高，以免影响转化率。

针对旅游长线产品，还可以采取满赠策略，满xxxx赠送xx种体验项目或特色用餐。这样不直接降价，维持了产品的价值感，又让游客切实感觉到实惠。

4、会员折扣价：

针对旅游网站的会员，可以根据会员等级实施会员折扣价，等级越高折扣越多。以便提高会员预订率，同时也能刺激普通会员升级为VIP会员或办理会员卡。

节假日一般都是旅游旺季，虽然出游人数多，但竞争也大，OTA、大型旅游公司、各级旅行社，都在争抢客源。所以这个时候做活动吸引游客是必需的。

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