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十四五时期乡村旅游发展，旅游业应该怎么做？

时间：2021-04-09 | 分类：营销推广

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十四五规划中，提到“壮大休闲农业、乡村旅游、民宿经济等特色产业”，而今年的中央一号文件里也明确提到了“开发休闲农业和乡村旅游精品线路，完善配套设施”。

不少旅游人察觉到了十四五时期乡村旅游大有可为，纷纷开始了解探索。

旅游行业应该怎么做，如何才能抓住这个发展机会？

落实到具体的旅游公司、旅行社来说，首先要分析周边有没有可挖掘的乡村旅游资源，附近城市游客有没有这块旅游需求；其次要按照游客需求针对性打造乡村游产品；最后要线上线下结合面向客源市场推广，在游客活跃的渠道，用他们喜欢的方式去营销宣传。

1、分析市场，考察调研，提炼卖点，切入细分市场

①分析周边城市游客需求。

比如出游主要人群、习惯外地还是本地出游、中青年多还是老年人多。一般来说中青年上班族对于乡村旅游更感兴趣。

②调查周围有没有什么特色村子，有无可挖掘的旅游资源。

这个资源不仅仅指乡村自然风光，有特色产业的也可以。比如酿造业、特色养殖、种植业等。

③旅游企业要提炼自己的卖点。

经过调研确定要做乡村旅游业务以后，为提高竞争力，就必须提炼自己的卖点，切入细分市场才有发展机会。一窝蜂都做农业观光采摘也就没有特点了。

2、充分利用乡村各类资源打造旅游产品

①利用乡村本身天然的旅游资源：

基于乡村的山水田林湖草，开发农业观光、采摘、垂钓、务农体验、手工艺品制作、农产品加工体验等产品。

②乡村环境+休闲娱乐模式移植：

比如团建、扩展训练、农家烧烤、露营、观星、山地越野项目、真人CS等。

③一二三产业融合，延长农业产业链：

利用本村第一二产业，特色种植养殖、轻加工产业，比如蚕桑、茶叶、药材基地、鹿马羊养殖、木材加工、食品加工等等。做品牌故事、文化包装，以参观、种植体验、加工体验、科普讲解为主，并结合特产销售，打造该村一条龙特色旅游产品。

这种项目开发周期长，往往会有政府参与，做起来了可带动整个县域乡村经济发展。

④其他注意事项：

城市游客的周末、小长假是周边游出游高峰，因此乡村游产品时间一日游为主。此外租车、乡村民宿、短租长住等产品类型也可开发。

3、搭建旅游网站，面向周边城市客源线上线下推广

用微信小程序，公众号，抖音平台等载体搭建周边乡村游网站，或者改造旅游企业已有的旅游网站，新增销售端。这些载体更加符合城市游客使用习惯。

在推广的时候，要注意两个要点：选择客源活跃的渠道、用他们喜欢的方式宣传。

①乡村游旅游网站怎么搭建：

选择适合乡村资源的产品管理功能，比如租车、酒店民宿、线路、特产商城，将乡村游产品上传到网站后台管理。

还需要游记、攻略、相册、资讯应用，通过丰富的图文视频，发布乡村游信息，全面介绍乡村。

营销方面，需要分销、拼团购、优惠券、限时秒杀，以及积分体系、会员体系相关营销功能。因为乡村旅游网面向的是周边城市客源，具有多次消费可能性，会员制度的运用非常重要，可以有效提高复购率。

②线上推广：

微信、微博、抖音、小红书、B站等渠道都是城市游客活跃的渠道。短视频营销方式既能最大程度体现乡村游卖点，又能占领客户碎片时间，加深种草印象。尤其抖音短视频，发布时可以选择优先推荐给同城。

同时旅游企业都有老客户积累，可以将这部分客户作为初始流量，使用裂变分销、老带新有奖策略，在微信环境里，推广到更多的群、好友、朋友圈里，为旅游企业快速增长获客。

如果预算充足，也可以找本地新闻媒体类公众号打广告，以及本地生活论坛、社区等也可以宣传推广。

③线下推广：

旅行社门店的海报；地铁、公交广告、商超中心和社区电梯广告，都可以进行覆盖。

乡村旅游发展前景良好，对旅游行业来说是一个新的发展风口。可以结合众多细分领域，比如古风、探险、骑行、养殖、种植、摄影、亲子、疗养、手工艺等，划出更多细分市场，做旅游+，做文化旅游。

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