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旅游业回暖复苏，如何策划一场限时秒杀活动吸引流量

时间：2021-03-29 | 分类：营销推广

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近日，携程发布了清明预测报告，数据显示：

今年清明节出游或将达到1亿人次。

预订景区门票的人次与2019年相比有10％左右的小幅增长。

今年清明节旅游以周边短途自驾为主，中长线和长线跨省游增势显著；“家庭游”是主要出游形式，亲子采摘、主题乐园是家庭亲子人群的。

旅游复苏明显，对旅游从业者无疑是个好消息，但游客来了，同行竞争也来了。怎么才能把游客吸引到我这来？不少旅游商家都在想这个问题。

通过一场促销活动引流无疑是最好的方法。

而在多种促销形式里，限时秒杀活动是引流效果最好的一种，对于新老用户都可以有效吸引。

那么具体该如何策划呢？

1、需求分析：

①企业目的：吸引流量，促进成交，增加收入。

②目标客户：本地客源市场用户。这个定位符合清明出游趋势，方便企业引流获客。

2、推广渠道：

基于本地客源市场，可以同时开展线上线下推广。

①线上：企业公众号/群宣传、抖音/小红书/快手短视频宣传、本地生活服务类公众号/网站/论坛/社区推广、朋友圈信息流广告、商超中心住宅小区电梯广告等。

②线下：门店宣传、地铁公交广告等。

3、确定活动主题，准备物料：

①活动主题：用一句话提炼活动主题，将秒杀产品的优势体现出来。

②准备物料：线下广告涉及海报、易拉宝、传单等等。线上涉及到推广文章、海报、短视频、朋友圈文案。免费、限时、限量、秒杀、低价等字眼，以及数字的运用，可以有效吸引用户目光。

4、活动玩法：

充分利用初始流量，达到裂变效果，聚集更多流量。

①将旅游企业老客户作为初始流量，以分享、转发、集赞有利等方式，基于老客户的微信关系链扩大活动知名度，吸引流量。

②将旅游企业员工作为初始流量，企业销售、客服、司机导游等宣传活动，带动转发，吸引更多用户。

5、秒杀活动转化工具：

旅游企业在微信、抖音等平台宣传秒杀活动，就需要使用同平台的转化工具，以减少参与步骤，提高转化率，毕竟目的是吸引流量。

微信平台建议使用公众号、微信小程序承接转化流量。

抖音平台建议使用抖音小程序。为什么建议选择小程序而不是抖店，原因可查看之前的说明文章：旅游行业适合抖店还是抖音小程序

6、其他注意事项：

①秒杀活动需要提前预热，提前3天或者7天，进行各渠道宣传推广。

②秒杀产品最好是用门票，或者周边一日游线路类产品也可以，比如踏青赏花类，采摘体验类产品。

③预算：特指推广秒杀活动所需的预算。预算较多可以进行多渠道线上线下同时推广，预算较少可选择线上、企业自有渠道进行推广。

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