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酒店如何利用会员价策略增加会员数量，提高酒店收入？

时间：2021-03-08 | 分类：营销推广

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所谓会员价策略，就是酒店针对不同的会员等级，实行不同折扣，等级越高的会员享受折扣越高，订房价格就越低。

会员数量对酒店的重要性不言而喻，每家酒店都在想方设法增加会员的数量，包括前台推荐、OTA散客转化、老带新策略、异业联盟入会、与第三方支付平台合作等等。

那么会员价策略有哪些好处，为什么能增加会员数量？

酒店会员价策略的好处：

1. 打造VIP会员身份的特权感，和普通会员区别开   

2. 既刺激普通会员升级VIP会员

3. 给VIP会员实际优惠，回馈福利，提升VIP会员的忠诚度，提高其复购率

4. 与其他营销玩法比如积分、优惠券等搭配实施，丰富酒店营销场景，满足酒店营销需求

从会员价策略的优点可以看出，它是通过直观的会员权益展示、对比，刺激非会员升级成为VIP会员，对于OTA散客来说，辅以在线销售的引导或者前台工作人员的推荐，可以显著提高入会概率。

而会员数量增加以后，酒店可以利用微信公众号、微信群等将会员流量聚集起来，形成免费的、可随时触达、多次利用的私域流量池，就能有效提高酒店的复购率，增加酒店收入。

思途智旅研发的酒店电商系统，支持会员折扣营销应用，可在后台设置每个会员等级单独享有的折扣比例，也可直接设置现金优惠额度，还能针对单独的产品设置不同折扣比或优惠额度，实现最大程度的自由、满足最大程度营销需求与细节，帮助酒店实现更好的会员营销与管理。

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