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酒店如何利用会员价策略提高订单转化率？

时间：2020-12-29 | 分类：网站运营

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会员是酒店运营的重要部分，每一家酒店企业都在积极扩充会员，并提高会员订单转化率，因此酒店常用“不同等级会员享受不同价格”的策略。

那么酒店是如何通过会员价策略提高订单转化率的呢？

除了针对老会员，这个策略对新客户能起作用吗？

是可以的。

订单转化率分为老客户与新客户两部分，并且最好结合其他营销策略灵活使用，确保提高订单转化率。

1、 针对新客户：

①邀请新客户填写资料开通会员，就可以享受第一档会员价，便宜XX元；

②告知新客户支付一定费用开通会员资格，享受会员价+新客首单返现策略。等于这一单里，实际开通会员资格的钱为0元。 

2、 针对老客户：

①实施直接的会员价策略。按照会员等级，制定不同折扣，比如白银会员享受9.5折，钻石会员享受9折。会员等级越高，价格越便宜，订单转化率可有效提升。

②老客户一般都有积分，制定会员价+积分抵扣双重优惠，进一步促进老客户下单。

3、 通用策略：

新老客户都可以通过优惠券+会员价策略，通过多重优惠提高转化率。新客户的新人专享券，老客户的会员折扣券，面对新老客户优惠券名称和优惠内容应该不同，以便针对性转化。

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