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旅游景区有哪些分销策略？

时间：2020-09-28 | 分类：营销推广

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对于大多数景区来说，尤其是中小型景区，因为自有渠道薄弱，分销渠道是重要依仗，是直接的订单来源。

那么，旅游景区有哪些主要分销渠道呢？

又有哪些分销策略，可以帮助在这些渠道里实现较好分销效果？

下面，思途就带大家简单分析讨论一下。

一、  OTA分销

策略：每个OTA平台都想独占票源，而对景区来说多个OTA都投放门票则管理难度很大，要随时改余票库存。

所以综上，建议景区选择一家OTA入驻。可以先了解哪个OTA平台上买门票的人最多，还要考虑这个OTA平台对门票的重视程度。

越重视，平台政策就会倾斜景区，比如补贴力度大，显示位置靠前，分发流量多曝光率高等等。

到了中后期，就要根据平台规则，在不违规的前提下，努力提升景区在平台上的评分，吸引更多客源。

二、 同业分销  

同行分销，可以把门票资源给旅游批发商、旅行社等，也可以给导游、司机等个体进行分销。

策略：根据疫情防控措施，景区释放的门票数量有限制，客源也减少。因此为保证收益，景区要选择客源有保障的中大型旅行社去卖票。

而导游方面可以选择社会导游，他们手上有直接客源，景区给出的门票价格也可以比旅行社价格稍高一些。

三、 其他方式分销：

主要是指三级分销。以景区自有渠道为载体，比如景区官网，景区小程序，选择游客成为分销商，让游客去卖票。

有些游客社交关系网庞大，就比较适合当分销商。这不仅让部分游客获利，也对景区有重要意义。

俗话说“靠人人倒，靠山山走”，景区还是建立自己的直销渠道，在获客方面拥有较大自主权才是良性状态。 

 

策略：首先是设置合理的返佣制度，让分销商多劳多得。其次可设置分销商自购返佣，给予他们身份上的特殊优惠，同时也增加门票销量。最后可结合分销商管理制度，建立一套积分管理制度，销售情况越好的分销商，积分越多，并且可兑换丰富物品，包括日用品，现金券，虚拟类消耗品等。

景区应当自身发展情况，不断调整分销渠道和自有渠道的比重，逐步加大自有渠道的建设。

各渠道实行的营销策略也要灵活修改，将渠道最大化利用起来。

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