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酒店电商平台如何做好优惠券营销

时间：2020-09-27 | 分类：网站运营

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对于酒店来说，优惠券作为一种非常重要的促销手段，不管是针对普通客户，还是会员客户，几乎都会涉及到优惠券营销。

所谓优惠券，其实指的就是用户在规定时间内购买对应商品类型和额度商品时，满足一定条件会有减免一定的现金金额，优惠券本质就是一个刺激短期消费的营销工具。

首先我们来了解一下优惠券的好处？

1、 增加用户购买欲望，帮助网站刺激用户，提升营业额。

2、 增强网站的用户粘性，吸引新用户购买，维护老用户活跃。

3、 针对酒店会员做营销，比如：定期发放优惠券、生日券等等，主要降低老客户流失以及实现对老客户的关怀和维护。

以上是优惠券的好处，那么我们要知道如何使用优惠券，目前针对优惠券的使用功能就比较多，包含满减券、新用户券、折扣券、现金券、通用券、单品券等等。

一般来说，设计优惠券主要考虑到优惠券名称、适用类型、适用条件、适用平台、面值大小、有效时间、商品范围、适用范围。设置优惠券时，我们需要遵守以下规则：

1、 考虑清楚优惠券是什么类型的，发放对象是谁

对于酒店来说，一般涉及到新用户与会员，针对新用户一般发放新人券，会员一般发放无门槛券或者折扣券，这样可以针对不同的客户群体，做不同的营销方式。

2、 明确发放的产品类型

对于酒店平台来说，因为房型的不同，可能设置的优惠券也不同，有时可能针对全场酒店产品通用发放优惠券，有时可能仅发放某一类产品的优惠券，有时可能仅某一个产品发放优惠券，所以平台方一定要对所发放的优惠券做好说明。

3、 设置合理的优惠券面值

这一块直接影响到转化率或者说平台的利益，对于酒店来说，如何设置合理的优惠券金额不仅能提升销量，而且能让平台获取利润，那么酒店需要清楚知道网站上的客单价，想要提升金额，那么需要提升产品价格，同时利用优惠券，给客户一种有便宜不占白不占的心理，来刺激他们消费。

4、 要确定优惠券的发放数量

设置优惠券的数量，决定了我们投出产出比，在设置过程中一定要做好数据统计，根据财务、运营情况做相应的调整。

5、 确定发放方式

一般优惠券有2种发放方式，分别是系统自动发放，一种是用户手动领取，所以在设计的时候，我们同样要考虑到用户喜欢领取的方式，选择某一种方式。

6、 优惠券有效时间

对于酒店产品来说，设置优惠券的时候，有效时间最好不要大于优惠券的派发时间，而且有效期不要太短，避免用户刚领都券就不能直接使用，或者说短期内用户便收到多张优惠券，这样优惠券的吸引力下降会直接导致优惠券对用户的刺激减弱。

对于酒店来说，合理用好优惠券有助于提升酒店的业绩，思途智旅提供的酒店电商系统，助力酒店做好酒店业务，提供多款适合酒店的营销功能，满足业务所需。