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旅游网站做朋友圈广告有哪些要点？

时间：2020-09-18 | 分类：营销推广

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在朋友圈手动发广告，可以说是旅行社工作人员最常用的宣传形式之一了。还有QQ空间、各种群聊发广告也是常用手段。

但这些方法往往效果不佳，转化很少甚至没有转化。

为什么会这样呢？

原因很简单：

1、 你要清醒一点，你发的是广告啊！

哪个用户愿意看到广告，你发了一两条就屏蔽你了，他看都看不到，哪还有转化。

2、 就算没屏蔽，天天发海报硬广刷屏，用户也快看吐了！

现在营销充斥着人们生活的方方面面，很多人早就对朋友圈广告厌烦了。你还去发硬广，怎么可能有高转化。

那，是不是放弃朋友圈这个渠道？

当然不能放弃，只是很多人搞错了这个渠道的用途。

思途认为，朋友圈其实是最好的种草渠道。

一、 首先，我们要精准定位目标客户。

发在朋友圈和空间里的广告，一般只有3种人可以看到：

1、 咨询过但未成交的用户

2、 已经在本社消费过的游客

3、 亲朋好友

第三种不是我们的目标客户，我们就以前两种为主，盯住他们去做转化。

站在用户角度，设想他们做旅游决策时，考虑的要点有哪些，担心哪些问题，是什么因素影响了他们的决策。

再从这些点入手，去宣传，打消顾虑。

二 、其次，思考我要发什么内容？

之前小编看过部分思途客户发布在QQ空间的广告，就我看到的那几十条来说，有这么个特点：

硬广，阅读量低，无人点赞；

反而是旅途中的风景照片、趣事等，有较高阅读量，有人点赞。

这真的是一个很重要的启示。

不要发硬广了，没人想看！

如今内容为王，做内容才是最重要的！哪怕是广告，也要有新鲜有趣的内容，才能吸引到目光，增加曝光量。

我们定位的两种客户里，其实他们已经在各种旅游网站、OTA、APP、小程序里看过详细的产品介绍、说明，也看过各种修饰过的精美海报了。

谁都不愿意在朋友圈再一次看到硬广，反而会因为私人空间被广告侵入而感到厌烦，进而对旅行社产生负面情绪。

思途认为，旅行社员工在发朋友圈广告时，要给用户提供新鲜内容。

尤其要给他提供旅游网站上没有的，对于旅游目的地的补充说明，做软介绍。

马蜂窝的游记为什么那么多人看？

原因就在于它不是硬广，而是对旅游目的地的一手体验，并且通过精美图片和优秀文字内容，准确向读者传达了旅游带来的舒适、惬意、自由、放松身心的感觉。

谁看了都想“世界那么大，我去走一走”。

三、 注意，从小细节切入，悄无声息的种草。

明确了内容，还要找准切入点。朋友圈广告切忌大而全，看似顾及全面，实则没有重点，触达不到用户心里。

游客去旅游之前，最担心的几个问题里就有旅游目的地实际风景如何，毕竟网站照片都有“照骗”嫌疑。

此时完全可以利用朋友圈，发布旅游目的地真实风景，打消他们的疑虑。

以及游客担心的是否强制购物、路上堵不堵、这个季节旅游目的地天气如何、游览过程累不累、当地有什么好吃的、当地人是否友好。

这些游客担心的因素和考虑的点，都可以通过朋友圈以图文和视频形式给他们解答。

比网站上的宣传要真实可信许多。

1、 导游跟车时候，在去的路上可以拍点视频，说明坐车到目的地大概要多久时间，让潜在客户心里有个底。

还可以拍点旅途中的车外的人、物、风景；如果车内气氛好，有拉歌之类的活动，也可以拍下来做宣传。

2、 到了旅游目的地，拍摄当地美食，特色建筑等。

每个人都是潜藏的吃货，从美食入手做种草，总是没错的，而且会有较高阅读量。

另外拍旅游目的地的自然风光，山水田园，甚至是当地的小动物也行，也是在做软介绍和种草。而且这种悠然闲适的生活化场景，更能引起共鸣，让人产生旅行冲动。

3、 住宿也是游客最担心的问题，拍一段视频，展现真实住宿条件。

还可以拍拍酒店里的特色装饰品，内外部环境，提供的早餐质量；酒店周围有没有夜市，有什么好玩的地方，这些内容可以拍摄。

4、 宣传企业形象。

把旅行社为游客准备的常用药、小零食、旅游用品拍下来，体现对游客的关心，细致服务。

今年旅游情况不同，还可以把旅行社出发前做的防疫工作拍摄下来，让游客放心。

四、 其他要点：

1、 可以让跟团的一线人员拍摄物料，导游是最佳人选。

不过实际情况里，导游忙于带队和解说，可能没时间拍这么多物料，旅行社也可以考虑拍专人去拍，一条线路拍一次就行。

图片视频物料可以导游发布，也可以由业务员发布到朋友圈，一般业务员加的用户更多；还可以发到会员群里刺激复购。

2、 内容以搞笑、趣味为主，这样才会吸引到更多人。

现在生活压力都挺大的，大家普遍不想看到严肃内容，只想看点搞笑的放松心情。

所以朋友圈广告，也要抓住搞笑、趣味这两个点。

今年旅游直播可谓红红火火，但直播转化不高，更适合种草，这个特点大家也知道。

直播需要还一定观看条件，网速、时间、周围环境、流量等等都有要求。但是朋友圈的图片和短视频就没有这么多限制了。

上下班途中，甚至是上个厕所的功夫也可以刷朋友圈。许多人刷朋友圈就像刷微博一样，有这个固定习惯。

而且要注意，“刷”就说明了浏览速度必然是很快的，你发硬广，一瞥就知道是什么内容了，用户会直接无情刷走。

所以只有有趣的内容，才会让用户停下来观看，达到种草效果。

说了这么多，种草只是种草。

而且用户对于旅游目的地心动，想去玩一趟，但并不一定会选择旅行社，可能去OTA预定了。这也是种草的风险之一。

所以，想要利用朋友圈广告实现转化，还需要营销工具的帮忙。

比如优惠券、红包、限时抢购、秒杀等等，让用户感觉到占了便宜，才会促进成交。

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