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思途智旅

旅游企业如何利用裂变海报提升转化

时间：2020-08-18 | 分类：营销推广

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对于旅游从业来说，通过海报在朋友圈宣传已经成为一种趋势，尤其是裂变海报，不仅可以提升转化，同时还可以拉取新的用户，是一种比较热门的营销方式。

一般裂变式海报主要涉及到海报的奖励设置、海报的设计、海报的文案。

对于设置奖励，其实就是设置诱饵，吸引用户来参加，但是对于诱饵设置也是有一定要求的。

一、如何正确设置活动诱饵？

1、 诱饵一定要与产品有相关性、互补性。

2、 诱饵必须是用户渴望得到的价值

设计诱饵最好是稀缺性的，或者新奇的，用户很难找到，还有一些免费的，起到吸引作用。

3、 低成本高价值

诱饵边际成本越低越好，这样不用担心成本问题。

4、 选择合适传播的奖品

选择适合传播分享的奖品，其他都不要选择。

对于旅游行业来说诱饵可以选择门票，一些低成本的线路。

二、海报设计

海报作为活动的主要露出点，面向的是陌生人，所以海报设计一定要简洁大方，引人注目，文案的传达意思要明确。

设计要素：

1、 简洁大方，排版清晰，重点突出

2、 颜色清新或鲜明，要能吸引眼球

3、 整体风格对应用户群体。

三、海报文案

旅游海报文案一定要直接用户痛点，刺激用户参与活动。

抓住以下用户心理：

1， 互惠：价格瞄点，占便宜心理

一般利用该要素的常见用法是免费、特价、团购等。

2、承诺：求快心理，获得心理，行动效果

对用户行动后的效果进行承诺，即告诉用户付出行动后可收获期望的结果。

3、 社会认同/从众：在判断何为正确时，根据别人意见心事

比如：塑造多人购买氛围，引导用户迅速行动，常见话术有“已有XXX人参加”等字眼、

4、 喜好：禀赋效应，损失规避

可以告诉用户不行动会失去什么，行动后会额外得到什么，从而促进购买。

5、 权威：对于权威性的事物，人们非常容易满目相信，盲目服从。

 找一些KOL等等。

6、 稀缺：紧迫感，专属感

该要素目的是产生紧迫感，因为只有稀有的事物才更有价值，用户更愿意决策，比如：仅限XXX天、前XXX名免费等等。

海拔文案可参考以下4种类型：

1、恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案

2、获得型海报=生理获得、心理、财富获得+合适的解决方案

3、求快型海报=时间少/学习少+呈现效果

4、权威型海报=知名品牌或吸睛头衔+分享内容

四、渠道

推荐5个渠道：

1、 好友/朋友圈

2、 相关社群

3、 公众号

4、 自媒体号投放

5、   公司同事的好友/朋友圈

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