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直播是个风口没错，但你是那头猪吗？—旅游业应该如何利用直播

时间：2020-06-18 | 分类：营销推广

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相信大家都听过小米创始人雷军的一句名言，“只要站在风口上，猪都能飞起来”。

这句话是什么意思呢？结合雷总的发家背景，这句话可以理解为抓住时代红利，顺势而为就能获得成功。

就像这句话的字面意思一样，猪原本是不会飞的，只是风太大，把它吹起来了，顺势而已。雷总的小米获得成功，原因之一便是抓住了移动互联网时代的红利。

往前回溯十年，移动互联网的几波红利是非常明显的，团购、打车平台、短视频、共享经济等，到如今，直播带货很可能是下一波红利，新的风口。

2020年初，全国人民目睹了直播带货模式的大火，仿佛一夜之间，大家都在搞直播卖东西了。除了原本的淘宝一哥一姐，各路明星演员，甚至是行业大佬们也亲自下场直播，比如格力董事长董明珠，携程总裁梁建章等。

其实直播带货这个模式2019年就很火热了，不过主要是在电商领域，彼时旅游业还极少涉及直播。但今年的疫情改变了太多，春节期间“云旅游”的概念热门一时，春节后，疫情消退，全国复工复产。但旅游业因其特殊性至今仍未恢复，云旅游的概念仍旧延续，变成了直播。国内很多的景区、旅游平台、旅行达人都开始了直播，期待着直播卖货的模式能帮助旅游业恢复。

直播对于旅游业来说可能是个风口。但是，众多旅行商能靠这阵风飞起来吗？

思途智旅认为，这恐怕要打个问号。

原因主要有三点：

1、 旅游是个低频消费场景，与直播卖货冲突

许多人一年只旅游一次，甚至两三年一次，频率非常低。而直播卖货则是当下、即时的，消费者可以天天买东西。直播间观众下单购物，两三天就能收到。

但旅游业能这样吗？不能。即使一时冲动在直播间购买了旅游产品，观众之后也很可能退单，给旅游商家徒增工作量。

2、 旅游是一个未来时间的产品，而有句老话叫“计划赶不上变化”

旅游产品通常要等一段时间才能消费。但常言道计划赶不上变化，并且现在国内疫情反复，各省各地区的防控要求、交通政策都可能改变。兴冲冲下单后到了时间却不能出游，也是有可能的。这也打击了看直播的观众们购买旅游产品的意愿。

3、 旅游一次的费用不低，少则几百元，多则上千，还要考虑来回路费

今年经济形势普遍不好，上至政府部门，下至许多个人小家庭，都要缩减开支。相对的，动辄几千上万元的旅游就是“奢侈品”了，不是刚需。这也严重影响了观众们在旅游直播间的消费意愿。

看到这里大家可能会产生疑问，直播是不是完全不适合旅游业？

当然不是。

只是直播带货这个模式不适合旅游，总体来说，直播还是适合旅游业的。

那么，旅游业应该如何利用直播呢？哪些行业适合，又该用什么方式去做呢？

思途认为，旅游业应该用直播做品牌营销，给观众种草。

不需要请大牌主播，收拾一下，旅行商自己就可以上阵。

1、 哪些旅游行业适合直播：

景点、园区、民宿这三个在旅游业里，是天然适合直播的。它们拥有内容。

即风光秀丽的自然山水，精美的建筑物，功能多样的娱乐设施，朴拙自然的田园景色。

营销概念里有句话叫“内容为王”。如果你拥有质量过硬的旅游产品，自然能在直播间给观众留下深刻印象。

当然，拍摄是有技巧的，直播时找准位置，利用小技巧，六七分的景色也能拍出十分效果。

2、 什么样的内容适合旅游直播：

仍然是那句话，“内容为王”，要产出精品原创内容。

好的旅游直播内容里，至少要包含以下六点。

硬件方面：

①旅游设备设施是否完善

②周边地区交通是否便利

③当地是否有旅游支持政策

软件方面：

①旅行商能提供哪些服务

②你的旅游产品质量

③注意观众的直播感受，及时互动

做直播，不仅要和观众介绍旅游地点，展示当地风土人情，还要消除他们的消费疑虑，提前预想问题准备好答案。以及直播和短视频不同，它是一个实时的过程，主播和观众的互动非常重要，要注意调动直播间气氛。

旅游直播变现是很难的。考虑投入产出，请大牌主播来不太合适，这就是之前说的旅行商可以自己上阵的原因。有条件的旅行商可以雇员工定期直播，没条件但又想做直播的就建议自己上阵。

在未来，直播有可能成为旅游业常用的宣传方式。

虽然旅游直播里良好的内容不能马上变现，但时间久了可以给观众留下印象，植入心里，让他们念念不忘。等到了这个时候，观众记住了你的名字，品牌营销就成功了。

旅游地点不可能只有你一家旅行商，但品牌是唯一的，观众记住了品牌就会直接来找你，变身游客来消费，给你带来收入。

所谓念念不忘，必有回响。之后旅游业全面回暖的时候，前期的积累必然结出丰硕果实！