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首份旅行社成绩单出炉 线下旅行社转型谋出路

时间：2019-10-28 | 分类：行业报告

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10月22日，文旅部发布了《2019年上半年全国旅行社统计调查报告》（以下

简称报告）。根据《报告》，今年上半年，全国旅行社总数不断增加，截至6月30日，全国旅行社总数为37794家，外联入境旅游597.1万人次、组织国内旅游7773.36万人次、组织出境旅游3067.5万人次，其中组织国内游人数占比接近八成。

在业内看来，目前旅行社业务中国内游占主流的市场格局虽未明显改变，但相关产品与服务供给正在快速向细分化、专业化方向发展，在OTA的猛烈冲击下，线下旅行社还需寻找到属于自己的新出路才能在市场中站稳脚跟。

 

面对于在线旅游行业的“围追堵截”，旅行社面临的经营压力已越来越大，线下实体店生存空间正被快速压缩。

 

如今，在线旅行社的品牌效应已经形成，未来强势的在线旅行社品牌收割头部门店的现象越来越明显，这意味着传统旅行社的市场份额会被进一步“蚕食”。而所谓头部门店，指的是那些地理位置好、运营能力强的旅行社门店。对于这些头部门店来说，知名度日渐提升的在线旅行社品牌成为了他们新的选择，这也是近年来大批原本挂着传统旅行社招牌的原因。

 

因此，在旅行社线下门店争夺战日益激烈的趋势下，大型传统旅行社还能保留自己的阵地，但小的传统旅行社品牌则会慢慢消失。

 

所以，线下旅行社应尽快找到自己的转型出路，利用自己在某些区域或领域的资源优势，在个性化服务上下功夫，重点瞄准细分市场，与OTA错开经营方向，不要追求大而全的服务和产品供给了。如，旅行社可以将原本的大型旅行团服务拆解，将个人导游、酒店、短期游玩等单项产品提出来独立或进行小组和销售；或线下旅行社可以将自己擅长的亲子游、研学游等领域抢占一些独有的特殊资源，在专业市场确保自己的优势。